Launch - Die ultimative Anleitung für das E-Mail-Marketing

Frag immer erst: Warum – Wie Führungskräfte zum Erfolg inspirieren

Launch - Die ultimative Anleitung für das E-Mail-Marketing

Der Auftakt dieses Buches ist ein Versprechen:

„Mithilfe dieses Buches kann Dein Geschäft wachsen – und zwar wirklich schnell.“

Jeff Walker widmet sich auf über 200 Seiten dem E-Mail-Marketing und kreiert dafür neue Begriffe. PLF = Produkt Launch Formula ist das Thema seiner Wahl. Er berichtet davon, wie er zum ersten Mal im Homeoffice vor seinem PC sechsstellige Gewinne erzielen konnte. Und er gibt seinen Lesern praktische Tipps und Hinweise, dies erfolgreich nachzuahmen. Das Buch ist unterhaltsam geschrieben und enthält viele Beispiele
aus dem direkten Umfeld. Hier hat sich nicht jemand hingesetzt und versucht durch recherchierte Beispiele seine Theorie zu untermauern. Hier spricht jemand aus seinem Leben. 

Das Buch „Launch“ wirkt authentisch und glaubwürdig. Seit 2005 ist Walker missionarisch unterwegs und informiert über PLF. „Die Produkt-Launch-Formula ist ein System, durch das Dein Zielmarkt eine so intensive Beziehung zu Deinem Produkt (oder Unternehmen) aufbaut, dass man Dich fast anfleht, Dein Produkt zu verkaufen.“

Mit diesen Worten beschreibt Walker seine Idee. Es geht darum, in regelmäßigen Abschnitten E-Mails an seine Kunden zu versenden, ohne dass die Leser das Gefühl bekommen, zu einem Verkaufsgespräch eingeladen zu werden. Vielmehr wird z. B. ganz unbefangen der potenzielle Käufer zum Mitmachen gebeten. „Wir stehen kurz vor der Fertigstellung eines Trading-Handbuches. Kannst Du uns kurz bei einer Umfrage helfen?“, heißt es hier etwa sinngemäß.

Dieser Marketing-Trick lädt ein zum Wiederholen. Und er polarisiert. Zum einen bei Menschen, die keine Skrupel haben, mithilfe von Manipulation und Triggern sinnfreie Produkte auf den Markt zu bringen – und zum anderen bei Menschen, die keine Skrupel brauchen. Einfach, weil sie für ein Produkt werben, das seine Versprechen auch hält.

Wie auch sonst im Leben entscheidet die konkrete Anwendung über den Nutzen. Besonders hilfreich scheint das PLF bei Kleinunternehmen im Dienstleistungsbereich,
die ein gutes Produkt auf den Markt bringen wollen. Hier trägt der Aufbau der Kundenbeziehungen und das gezielte Pflegen der Kontakte über regelmäßige
E-Mails besonders gute Früchte.



Launch - Die ultimative Anleitung für das E-Mail-Marketing

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